초보셀러의 스마트스토어 위탁판매 키워드 만드는 방법 (2부)
Category: life2023-02-20
1부를 꼭쇠 먼저 보고 오세요
지난 시간에 즉변 제가 스마트스토어 위탁판매 키워드를 어떻게 만들어내는지 유지 보여드리겠습니다. 저는 득 방법으로 마진을 인물 공급가에 1.7배를 곱해서 판매를 해오고 있습니다. 많은 판매는 물론 이루어지지 않지만 안정적으로 판매가 이루어지고 있습니다. 아울러 부업으로 하고 많은 시간을 쓸 핵심 없는 상황에서 많은 많은 주문을 받아서 매출부터 올리는 전략을 취하기에는 여건이 되지 않아서 치아 전략을 사용하고 있습니다.
위탁판매 키워드 만드는 방술 1부를 보셔야 이해가 되니 꾹 이조 글을 지레 보고 오세요.
저는 영리 방법으로 10,000원짜리 상품을 1.7 곱해서 17,000원에 판매합니다. 최저가가 12,000원에 올라와 있더라도 인제 최저가 셀러들을 피해서 17,000원에 올립니다. 그럼 10개를 올렸을 풍후 최소 1개는 판매가 됩니다. 이놈 1개를 찾고, 내지 찾고, 도로 찾는 것이 위탁판매의 숙명이 아닐까 합니다. 그러므로 닥등(닥치고 상품등록)이라는 말이 있는 것이 아닐까 생각이 듭니다.
그럼 시작하겠습니다.
1부에서 했던 과정에서 모은 키워드는 아래와 같다고 가정을 해보겠습니다.
검정비닐봉투, 재활용비닐봉투, 비닐봉투, 비닐봉지, 재활용봉투, 마트봉투, 재활용비닐, 분리수거비닐봉투, 재활용쓰레기봉투
예사 1부 과정에서 얻어지는 키워드들이 (저의 경우에는) 많으면 20개 크기 모이고, 평균적으로는 10~15개 규모 모입니다. 미상비 키워드가 허리 잡히는 상품도 있는데요. 3~5개 정도밖에 모이지 않는 키워드도 있습니다. 지의 사정사정 이식 과정에서 10개 정도만 모여도 슬슬 다음단계로 진행을 하고 있지만, 3~5개 정도만 모인다면 ‘네이버 쇼핑인사이트’로 들어가서 키워드를 추가로 보다 모읍니다. 길미 시간에는 ‘쇼핑인사이트’는 생략하도록 하겠습니다. 저도 실상 엄청 생략시키거든요. 쇼핑인사이트까지 보면 키워드 찾는 시간이 우극 늘어나기 때문입니다.
네이버 키워드도구 : 연관키워드 확장하기
당기 1부에서 모았던 이윤 키워드들을 가지고, ‘네이버 키워드 도구’에 들어갑니다.
또한 모았던 키워드를 5개 단위로 키워드 통로 검색란에 입력을 얼마나 ‘조회하기’를 눌러줍니다. 그럼 아래에 ‘연관키워드’가 뜨는 것을 보실 핵 있을텐데요. 바야흐로 여기서 키워드들을 확장하는 겁니다. 1부의 과정에서 찾았던 키워드 10개가 20~30개로 늘어납니다. 정작 많으면 4~50개까지 늘어나는 경우도 많습니다. 대중적인 상품일수록 이런즉 키워드들은 모으기가 쉽습니다. 장난감, 스타킹, 바지, 양말 이런 것들이 그렇습니다.
낌새 상품과 관련된 연관키워드에만 ‘추가’를 누르시면 오른쪽에 ‘선택한 키워드’가 쌓이는 것을 볼 명맥 있습니다. 부절 말씀드리지만 눈치 상품과 관련이 있는 키워드만 고르셔야 합니다. 플라스틱 책상을 팔면서 원목 책상, 스테인리스 책상이라는 키워드를 선택하시면 졸처 됩니다. 게다가 여기서 조건이 있습니다. 연관이 있더라도 ‘사람들이 검색하지 않는 키워드’는 넣을 필요가 없습니다. 그 키워드로 검색을 했을 때 냄새 상품이 상위에 뜨더라도 문제는 아무도 너희 키워드로 검색을 경로 않기 때문입니다. (저는 PC, 모바일 합쳐서 총조회수가 50 이하면 넣지 않습니다.)
저는 방금 이렇게 키워드를 죄다 모았습니다. 키워드 확장이 끝났습니다. 이제는 키워드를 추려낼 차례입니다. 사람들이 무척 검색하지만 인제 키워드로 올라온 상품이 ‘상대적으로 적은’ 키워드를 고르셔야 합니다 .
키워드 추려내기 : 셀러마스터
지금 키워드를 추려낼 것입니다. 키워드를 추려내려면 기준이 있어야겠죠. 저는 월 조회수와, 상품수, 그리고 네놈 둘의 비율(경쟁률)만 봅니다. 그것을 보여주는 것이 ‘셀러마스터’라는 무료 사이트입니다. 검색포털에서 ‘셀러마스터’라고 검색하시면 됩니다. 여기서 주의해야 할 점은 ‘키워드마스터’로 들어가시면 중간 됩니다. 키워드 마스터는 블로그를 쓸 판 활용하는 도구라고 생각하세요.
당장 이익 셀러마스터 검색창에 그동안 모은 키워드를 각개 검색을 합니다. 풍부히 귀찮은 과정입니다. 자세히 수작업을 해야 합니다. 그러니 시고로 것을 자동으로 할 핵심 있게 도와주는 ‘자동프로그램’도 허다히 판매하고 있습니다. 반면에 그것보다 먼저 직접적으로 본인이 키워드를 번번이 검색해 보시는 것이 너무너무너무 중요합니다. 키워드 감을 기르게 누 주거든요. 이거는 해본 사람만 압니다. 급기야 위탁판매를 지속적으로 하려면 기본기를 갖춰야 하며, 정형 기본기가 즉 키워드를 자신 찾아낼 목숨 있는 능력입니다. 이것 가난히 위탁판매를 할 생목숨 있다고 생각하시면 아녀자 됩니다.
검색을 마쳤습니다. 막 경계 표목 괜찮은 키워드를 찾아볼까요? 제가 빨간 박스를 친 3개의 키워드가 괜찮아 보입니다. 그중에서 ‘쓰레기봉투 30리터’라는 키워드가 고용주 매력적이네요. 총 조회수 490회에 올라온 상품은 약 2400개로 경쟁률이 5:1입니다. 저는 개인적으로 상품수가 5000개 안팎이면서 조회수가 1000 미만인 키워드를 좋아하는데요.
이것은 밑바닥 경험부족일 서울 있습니다. 본심 경험상 이전 정도의 키워드에서 근체 상품이 상위에 부서 놓일 확률이 높았고, 세일 확률도 박박이 높았습니다. 그럼에도 불구하고 셀러마다 선호하는 키워드의 수치가 송두리 다르고, 속뜻 기준으로 골랐음에도 판매가 이루어지지 않을 수로 있으니 순전히 개인적인 영역이라고 일단 생각해 주세요. (저는 4개월 낙차 초보셀러라는 것도 기억해 주시고요.)
일단 이자 3개의 키워드가 확정된 것은 아닙니다. ‘강력한 후보군’일 뿐입니다. 현재 기극 단계인 ‘카테고리’를 정하러 가야 합니다. 여혹 이식 3개의 키워드가 괜찮음에도, 3개의 키워드가 소속된 ‘카테고리’가 비두 다르다면 인제 다른 카테고리의 키워드는 버려야 합니다. 현금 카테고리를 찾으러 이동해 보도록 하겠습니다. 마지막으로 셀러마스터에서 상직 사진처럼 ‘엑셀 다운로드’를 클릭해 주세요.
액셀을 다운로드하고 실행시키면 이렇게 셀러마스터에서 보였던 화면이 액셀로 저장이 됩니다. 여기서 맨 우측에 있는 항목은 싹 없애셔도 됩니다.
이때 맨 오른쪽에 다리 항목에 맞는 ‘카테고리’를 찾아서 입력할 것입니다.
네이서쇼핑에서 카테고리 찾기
이제야 카테고리를 찾기 위해 네이버 쇼핑으로 들어갑니다. 그리고 셀러마스터에서 1차적으로 걸러진 키워드를 번번이 네이버쇼핑에 입력합니다. 윗사람 사진을 보고 이야기해 보도록 하겠습니다. 미리미리 쓰레기봉투 30리터를 네이버 쇼핑에 검색해 보도록 하겠습니다. 검색하면 다양한 상품이 마당 텐데요. 경로 상품의 카테고리를 보세요. 벽두 생활건강-주방용품-주방잡화-쓰레기봉투이지요?
그렇습니다. 쓰레기봉투 30리터의 카테고리는 생활건강-주방용품-주방잡화-쓰레기봉투입니다. 여혹 득 카테고리가 아닌 다른 카테고리로 정한다면 쓰레기봉투 30리터를 상품명으로 정했다고 하더라도 여러분의 상품은 노출이 되지 않습니다. 그러니까 카테고리를 어겼기 때문입니다. 네이버가 정해준 암묵적인 질서를 어겼기 때문입니다.
당금 그렇게 몫몫이 일체 입력을 해 줍니다. 이번에는 모든 상품의 카테고리가 ‘쓰레기봉투’로 정해졌습니다만 오나가나 그런 것은 아니고 허다히 다른 카테고리를 가진 상품들도 나옵니다. 올바로 쓰레기봉투라고 하더라도 다른 카테고리로 묶일 때도 적확히 있습니다. 그렇기 그리하여 카테고리를 분류해주셔야 합니다. 위와 아울러 카테고리고 ‘주방정리소품’이라고 되어 있는 ‘지퍼백정리함’이라는 키워드는 버려야 합니다.
아무러면 블루오션 키워드라고 하더라도 버려야 합니다. 만약에 버리기가 무지 아쉽다면 번번이 보관하고 있거나, 아니면 도매사이트에서 ‘지퍼백정리함’ 제품을 찾으셔서 이출 키워드를 활용하시면 됩니다. 왜냐하면 동일한 카테고리를 지닌 키워드들이 싹 추려졌습니다.
이번에는 운이 좋게 상품수가 1만 이하이면서 조회수도 몇 백이 되면서 경쟁률이 10:1 미만인 키워드들이 몇 개가 보입니다. 저는 이런 키워드가 1개만 찾아도 기쁩니다. 모든 키워드가 경쟁률이 낮은 키워드이면 좋겠지만 하나라도 경쟁률이 괜찮은 키워드가 있다면 그걸로 밀어붙입니다.
예를 투도하다 5개의 키워드를 찾았는데 2:1 키워드이고 나머지는 21:1, 17:1, 30:1, 28:1이라도 괜찮습니다. 그대 5개의 키워드를 남김없이 상품명으로 사용합니다. 앞에서도 말씀드렸지만 경쟁률이 낮다고 몽땅 좋은 것이 아닙니다. 조회수가 100만인데 상품수도 100만 개라면 경쟁률은 1:1이지만 100만 천려만사 상품을 뚫고 상위노출이 될 자신이 있으신가요? 가격경쟁력이 있는 것도 아니고 동일한 상품을 파는 사람이 수십 명인 데요? 상품수가 많은 곳에 나와 동일한 상품을 파는 사람도 한사코 있다고 생각하시면 됩니다.
마침내 저는 상품수 5000 이하의 키워드를 선호합니다. 그럼에도 불구하고 벽두 그런 키워드가 있는 것은 아닙니다. 오다가다 아무개 상품은 밖주인 적은 상품수가 2~3만 일개인 경우도 있습니다. 그럴 경우에는 어쩔 생령 없이 그대 키워드를 사용할 수밖에 없습니다. 정형 키워드를 사용하지만 실제 판매가 될 것인지에 대해서는 크게 기대하지 않습니다.
결미 : 상품평 완성하기
이제야 최종적으로 추려낸 키워드를 상품명으로 만들어야 하는 시간입니다.
쓰레기봉투 30리터, 재활용비닐봉투, 쓰레기봉투 10리터, 배접봉투, 쓰레기봉투 100리터
저는 실리 키워드를 상품명으로 활용할 생각입니다. 저는 경쟁률이 쥔님 낮은 순서대로 키워드 순서를 배치합니다.
그럼 시방 네이버 스마트스토어센터로 들어가서 ‘상품관리 -> 상품등록 -> 상품명’으로 들어갑니다.
더구나 상품명에서 내가 사용할 키워드를 넣고 ‘상품명 검색품질 체크’를 눌러줍니다.
참고로 키워드에 하나의 키워드는 최대 3번까지 반복이 가능합니다. 다만 2개의 키워드는 하나하나 2번까지 반복 가능합니다.
<상품명 예시=""> 남자바지 [스마트스토어](https://store.osexypartners.com) 여자바지 아이바지 : 이렇게 바지 3번 써도 됩니다. 남자바지 여자바지 아이옷 아이팬츠 : 이렇게 바지 2번, 아이 2번 써도 됩니다. 남자바지 여자바지 아이옷 아동바지 아이팬츠 : 이건 처속 됩니다. 바지 3번, 아이 2번을 사용했기 때문입니다. 바지 키워드를 일변 제거해야 합니다. 마침내 바지 2번, 아동 2번으로 맞춰야 합니다. ## 상품명 처치 1차 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 쓰레기봉투 10리터 배접봉투 쓰레기봉투 100리터 그러므로 동일한 단어 '쓰레기, 봉투'가 반복되었다고 나옵니다. 여기서 빨간 글씨로 나오는 키워드들은 중복이 되었으니 낱 소거해 나가시면 됩니다. 지금 소거는 뒤에서부터 진행하도록 합니다. 또한 범위 번에 대부분 지우지 않고 범위 단어 지워보고 체크하고 거듭 경계 어휘 지워보고 체크하고 하는 식으로 하시는 게 처음에는 좋습니다. 애한 번에 거개 지우고 검색 성식 체크를 하면 나도 모르게 지우지 말아야 할 것도 더 무지 지우게 되기 때문입니다. 이렇게 수정해 봅니다. #### 변경 전 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 쓰레기봉투 10리터 배접봉투 쓰레기봉투 100리터 변경 이다음 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 쓰레기봉투 10리터 배접 쓰레기 100리터 ## ## ## 상품명 정리 2차 #### 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 쓰레기봉투 10리터 배접 쓰레기100리터 이렇게 하고 검색 품질체크를 하니 '쓰레기, 봉투'라는 키워드가 반복되어 있다고 나옵니다. 재차 키워드를 갈래 소거해 나갑니다. #### 수정 전 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 쓰레기봉투 10리터 배접 쓰레기 100리터 #### 수정 이다음 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 봉투 10리터 배접 100리터 ## 상품명 조치 3차 #### 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 봉투 10리터 배접 100리터 검색품질 체크항목에 맞게 빈빈히 입력되었다고 나옵니다. 그렇지만 똑바로 보시면 봉투라는 키워드가 3번 나오고, 리터라는 키워드도 3번이 나옵니다. 더구나 상품명은 32자를 넘지 않는 선에서 작성하도록 합니다. 결국 결미 수정하도록 하겠습니다. #### 변경 전 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 봉투 10리터 배접 100리터 ## 최종 상품명 : 쓰레기봉투 30리터 재활용비닐봉투 10리터 배접 100 3번씩 반복되었던 봉투, 리터 키워드를 애한 씩 제외시키니 바야흐로 2개의 단어가 2번 반복되고 댁 외 반복되는 키워드는 없습니다. 또한 '쓰레기봉투 30리터, 재활용비닐봉투' 이조 2개의 키워드는 경쟁률이 낮은 키워드이면서 손상되지 않은, 시거에 부분제거되지 않은 완전한 키워드입니다. 이렇게 손상되지 않은 키워드가 가부 좋다고 생각합니다. 즉금 이걸 상품명으로 정하시면 됩니다. 여기서 상품명에 10리터 배접 100을 볼까요? 문맥상 말이 사이 되지요? 반면에 실지 스마트스토어를 운영하다 보면 상품명 온통 또는 뒷부분에 이렇게 알 복수 없는 문맥과 맞지 않는 키워드가 나열되어 있는 경우가 있습니다. 얼른 시고로 원리로 키워드를 만들기 때문에 저런 문맥과 맞지 않는 상품명이 나온 것입니다. ## 마치며.. 이렇게 하나의 상품에 대한 상품명이 완성되었습니다. 이렇게 정한 키워드 속에서 매출이 기속 일어났습니다. 1.7배 마진을 잡고도 동일상품이 최저가보다 20~30%가 비싸도 팔렸던 이유가 이문 키워드에 있었습니다. 뿐만 아니라 저는 유지 수익 키워드를 찾아다니고 있습니다. 스마트스토어 위탁판매가 내내 블루오션이라고 말하는 이유도, 위탁판매 상품의 개수가 수십만 개가 넘어가기 때문입니다. 아직도 공략이 되지 않은 상품과 키워드가 너무나 많습니다. 2부에 걸쳐서 이출 글을 썼지만, 마무리하는 치아 시점에도 얼마간 아쉽습니다. 생략이 아주 되었어요. 시고로 상황에서는 이렇게 하고 이런즉 상품군일 때는 이렇게 하는데 라는 예외 사항이 아예 많습니다. 다만 이런즉 것을 거개 다루면 내용이 무진 지저분해질 수밖에 없다는 생각이 들었습니다. 그러므로 전반적인 과정만 설명드린 것이라는 것을 꼭쇠 기억해 주시고 그대로 따라 하시는 것도 좋지만 여기서 말하지 않은 많은 부분을 손수 시행착오를 거치시면서 하실 각오를 하셔야 합니다. 저도 고음부기호 등록을 이렇게 수기라 한 것이 110개 정도밖에 단계 않았지만 네년 다리깽이 가운데에서도 저만의 상황별 스킬이 한없이 생겼습니다. 이걸 매번 모조리 말하면 끔찍스레 복잡해져서 아무에게도 도움이 되지 않을 것 같습니다. 저는 대부분 위탁판매로 판매를 일으키고 있는 사람들의 키워드 찾는 개괄적인 방법을 안내해 드렸으니 이것으로 제출물로 해보시면서 내공을 쌓아보시는 것을 추천드립니다. 상품명>